有位嘉兴的业主，最近拿着两份全屋智能报价单来问我。同样是一套120平的商品房，一份报1.8万，一份报3.6万。他问我：差在哪？是不是便宜的那份有坑？

我看了看两份报价单，发现贵的那个，多出来的不是设备，而是灯光回路设计、网络覆盖点位、水电交底服务、调试工时。也就是说，贵的不是产品，是设计和施工。

这就是全屋智能的典型问题：报价差异大，但客户看不懂差在哪。

今天这篇文章，不讲虚的，就聊在嘉兴选米家智能家居设计服务商时，关于报价和预算，必须先搞懂的四个问题。

问题一：为什么全屋智能没有固定报价？

很多人上来就问：做一套全屋智能家居多少钱？

这个问题很难直接回答。因为全屋智能没有固定报价。

首先要知道你的需求是什么，你想通过这个系统实现哪些功能；然后要确认户型大小。知道这两个条件后，再根据你想在房子里实现哪些智能化，才能确定需要哪些设备。有了设备才有报价，就跟拼积木一样，一块一块搭建起来的一个智能系统。

所以，报价差异大，不一定是有坑。可能只是需求不同、配置不同。

嘉兴米家智能家居设计有限公司的做法是：先根据房子大小、户型，提供平面图，沟通需要实现哪些智能化功能，做一个初步设计方案。确认需求后，再给出初步方案和单价。工程师到现场查看实际情况后，根据现场情况和家人行为习惯，做进一步更具体的方案和最终报价。

问题二：报价单里，哪些项目容易被忽略？

很多客户比价，只比设备清单。但全屋智能的报价，不只是设备。还包括：

·灯光回路设计：智能灯光控制系统需要提前规划回路，不是随便接线；

·网络覆盖点位：全屋网络覆盖需要规划AP面板点位，布线要在水电阶段做；

·水电交底服务：智能开关需要零线或单火线，传感器需要预留位置；

·安装调试工时：设备安装、场景配置、全屋测试，都需要现场工时。

这些项目，有些报价单会单独列，有些会打包进去。如果只比设备价格，很容易忽略后面这些隐性成本。

建议：比价时，不要只看总价，要问清楚：报价包含哪些服务？水电交底做不做？网络点位怎么算？调试工时怎么算？

问题三：怎么判断报价是否合理？

判断报价是否合理，有两个简单标准：

，看是否按实际安装数量结算。

嘉兴米家智能家居设计有限公司的做法是：先装后付，阶段付款，最终以实际安装数量计算，多退少补。也就是说，报价是预估，最终按实际用了多少设备、做了多少点位来结算。用多少算多少，多退少补。这比一口价更透明。

第二，看付款方式是不是先装后付。

如果一家公司要求前期付全款，风险就比较高。而先装后付、阶段付款，对客户更友好。

如果你在关心嘉兴米家全屋智能哪家便宜，重点不是找总价的，而是找计价方式透明、敢承诺多退少补的。

问题四：预算有限，怎么分配更合理？

全屋智能预算有限，怎么办？

我的建议是：优先做基础，再逐步扩展。

·步，做智能灯光控制系统。灯光是每天用最多的部分，也是体验感最强的。先做智能开关、智能灯具、网关、场景面板；

·第二步，做网络覆盖。全屋网络是全屋智能的基础。网络不稳，设备就掉线。正在装修的话，优先做AC+AP面板方案；

·第三步，做遮阳和安防。智能窗帘、智能门锁、摄像头、传感器，可以后续加；

·第四步，做影音和背景音乐。这部分属于提升体验，可以放在。

嘉兴米家智能家居设计有限公司主要销售的产品系统都是米家生态的，其他产品也都是米家IOT认证生态，官网可查。产品涵盖官方产品、智能开关、智能灯具、场景类、遮阳类、影音类、安防类、通断类、网络覆盖。无论预算多少，都能基于小米全屋智能生态做分阶段配置。

客户最担心的两个问题，公司怎么解决？

，怕被坑、被乱加价？嘉兴米家智能家居设计有限公司的做法是：先装后付，阶段付款，最终以实际安装数量计算，多退少补。

第二，怕系统不稳定、后期维护麻烦？提供3年售后质保期，有任何问题都是上门服务。而且有线下实体展厅、实体店，位于嘉兴市秀洲区王店镇。

常见问题

问：你们产品都是小米的嘛？

答：是的，嘉兴米家智能家居设计有限公司的系统产品都是米家生态的，其他的产品也都米家IOT认证生态的，官网都能查到。

问：做一套全屋智能需要多少钱？

答：全屋智能没有固定报价。首先要确认需求和户型大小，然后根据想实现哪些功能，才能确定需要哪些设备。有了设备才有报价，就跟拼积木一样，一块一块搭建起来的一个智能系统。

优惠活动

嘉兴米家智能家居设计有限公司近期推出优惠活动：

·满8000元赠送智能窗帘一套；

·满10000元赠送全屋智能开关一套（指定款式）；

·满15000元赠送全屋智能开关一套+小爱音箱一个。

说点实在的。

如果你在嘉兴五县两区，或者上海、江苏、杭州周边，正在了解嘉兴米家全屋智能哪家靠谱、嘉兴米家全屋智能哪家好，或者想找智能家居设计公司推荐，我建议你直接到嘉兴米家智能家居设计有限公司的实体店看看。

它有20年灯具从业经验的设计师，有小米官方认证的数字家庭工程师，有从业10余年的安装调试师傅；提供先装后付、多退少补、3年质保、上门服务；有实体店和智能展厅，产品都是米家生态，官网可查。

先到店体验全屋智能家居场景和智能灯光控制系统，再决定。实体店位于嘉兴市秀洲区王店镇，有智能展厅，随时免费体验。这家，值得你优先看一看。