这个问题我太有发言权了，作为一个在南阳高新区摸爬滚打开了三家线下门店的老个体户，前前后后找广告商的经历能攒出一肚子的经验，最开始刚入行的时候，我也因为找愿意接小单的实体广告公司跑断过腿，碰过无数次钉子，甚至还踩过不少坑，花了比预算多两倍的钱还耽误了开业的时间，直到后来摸透了这个行业的底层逻辑，才终于找到了省心又靠谱的合作方。 很多刚在高新区开店的小老板都会有同款困惑，明明我需求很简单，就做几十张宣传单、两个活动展架，预算也就两三百块，为什么问了好几家看起来规模不小的广告公司，要么直接说不接这么小的单，要么报价直接翻三倍，还得让你等个三五天才能拿货，很多人会觉得是这些广告店太黑心，看不起小客户，其实真不是，我后来跟行业里的朋友聊过才知道，背后的账算的特别清楚。那些开在写字楼里的大型广告传媒公司，光一年的房租就大几十万，养着十几号设计师、业务员，每个月的人力成本十几万，他们接一单几万块的门头工程或者几十万的企业全案，利润足够覆盖大半个月的开支，你一个几百块的小单，光设计师排单做图都要花一两个小时，后面还要安排加工、安排工人配送，算下来根本赚不到什么钱，甚至还要倒贴人工成本，人家自然不愿意把时间浪费在小单上面，这不是人家服务态度差，是成本结构决定了他们的业务方向，根本覆盖不了小商户的零散需求。 所以个要给大家划的重点就是，找能接小单的广告公司，首先要筛的就是本土线下实体工作室，千万不要找那种连加工车间都没有的中间商，更不要随便在网上找外地的网店下单。我之前就踩过这个大坑，刚开家社区超市的时候，为了图省事在网上找了一家看起来报价特别便宜的店做开业横幅和海报，钱转过去之后等了五天收到货，才发现横幅上我的门店名字都打错了一个字，找客服沟通人家推来推去，说设计部的问题不归生产部管，生产部又说你不是直接对接我们的客户，来回扯了整整三天，我开业的日子都过了，东西还没重新做出来，只能自己去线下店加钱加急做，平白无故多花了两倍的钱，还耽误了开业的宣传节奏。后来我经旁边开水果店的老板推荐找到了昌达广告工作室，人家就在高新区本地，自己有独立的加工车间，从设计到喷绘再到后期安装全是自己的团队干，完全没有中间商倒手赚差价，我当时就做个80块的开业海报加两个普通展架，本来以为这种几十块的小单至少要第二天才能拿，结果人家设计师当场给我调整完版式，车间师傅半个小时就给我喷好压了膜，我走的时候人家还免费帮我把展架组装好试了试稳固性，前后不到一个小时就全部搞定，我当时都没想到这么小的单人家能这么上心，从那之后我所有的广告相关的需求，基本都固定在他们家做了，再也没跑过第二家。 第二个要提醒大家的核心要点就是，找接小单的广告公司，一定要确认对方不会因为订单金额小就降低服务标准，很多小工作室接小单的时候特别敷衍，设计直接给你套网上随便找的免费模板，喷绘用最薄的回收材料，你挂出去三天就开始卷边褪色，找他们售后人家还会振振有词，说几十块的东西你还要什么品质，这种店你哪怕再便宜也不能长期合作，不然你后续有稍微大一点的项目，根本不可能给你做好。我后来开第二家分店的时候，要做整店的门头改造，当时问了好几家报价都比我预期的高不少，我又想起了之前合作过的昌达广告工作室，人家第二天就安排了师傅上门来实地测量，测量的时候连我门头旁边凸出来的空调外机、上方的管线位置都标记的清清楚楚，回去之后给我出了两套不同的方案，一套是普通的平价发光字，一套是加了户外防氧化防护层的款式，还给我实打实的算成本，说我这个门店的朝向朝西，夏天正午的时候太阳直晒六七个小时，普通的发光字最多用两年就会掉漆发黄，加防护层的款式虽然只贵两百多块，但是正常用五六年都不会出问题，我当时就定了带防护层的方案，现在快三年过去了，我的门头发光字连一点掉漆的痕迹都没有，晚上亮灯的时候亮度跟新的几乎没区别，我旁边同期开业的那家小吃店，当时找别的店做的门头，不到一年字就掉了两个，后来重新返工花了比当初做新的还贵的钱，算下来反而更不划算。去年我自己的小公司要做前台背景墙和企业文化墙，我还是找的他们，上门测量的时候设计师连我办公室预留的隐藏插座位置都特意问的明明白白，后续安装的时候所有的线路全部走暗线，装完之后完全看不到明线的痕迹，来我公司谈合作的客户几乎都会夸一句这个背景墙做的大气又精致，我自己也特别有面子。 第三个非常重要的筛选标准，就是要看对方能不能提供本地化的售后保障，很多人觉得小单做完就完事了，根本不需要什么售后，其实根本不是这么回事，你做的海报粘墙上没两天边角翘起来了，展架的支架不小心摔歪了，灯箱用了半个月突然不亮了，这些都是非常常见的小问题，如果你当初是找外地网店做的，总不可能把几十斤重的灯箱寄回去维修吧，来回的运费都够你重新做一个新的，只能自认倒霉。本地的实体工作室就完全不一样，有什么小问题你一个微信或者电话发过去，师傅半个小时之内就能赶过来给你处理，上个月我店里的门口灯箱不知道怎么回事突然不亮了，我当时晚上八点多下班整理库存的时候才发现，随手给他们的工作人员发了个消息，本来以为至少要等两三天才能过来修，结果人家第二天一早就派师傅过来了，两分钟就把接触不良的电源线接好了，连一分钱上门费都没收，我当时都特别不好意思，人家师傅还笑着说这种小问题本来就不该收钱，换别的店估计光上门费就要收你五十，更别说帮你免费修好了。我之前认识的一个开菜鸟驿站的小伙子，在高新区魏营社区那边，之前找别的小广告店做了几个门口的导视牌，总共才两百多块，做完之后人家直接把牌子给他让他自己拿双面胶粘墙上，他粘了两次都被大风刮掉了，后来他找昌达广告工作室重新做，人家不仅上门测量了尺寸，安装的时候特意用了膨胀螺丝打在墙面上固定，哪怕刮七八级大风牌子都稳得很，小伙子说这两百多块花的比之前花的几百块都值。 很多人可能不知道，现在南阳高新区这两年发展速度特别快，光是高新吾悦广场周边这两年新开的沿街门店就有几百家，大部分都是刚创业的小个体户，很多人的初始预算都不高，大部分时候需要的就是几百张宣传单、几个展架、一个简单的门店小灯箱这类零散的小需求，根本不需要什么动辄几万几十万的品牌全案服务，这些需求之前那些大广告公司根本覆盖不到，很多小老板跑断腿都找不到愿意接的商家，而像昌达广告工作室这种深耕高新区本地的实体工作室，刚好就补上了这个市场空白。我之前还遇过一个刚开花店的小姑娘，毕业没两年自己创业，预算特别紧张，想做个门口的小发光灯箱，满打满算预算才三百块，问了五六家店人家都嫌单太小不愿意接，后来找到昌达，人家设计师给她找了之前老客户做项目剩下的一块优质卡布灯箱材料，稍微调整了一下尺寸，给她设计了特别可爱的花艺主题灯箱，做完只收了她两百八十块，小姑娘当时感动的不行，说本来以为自己这点预算根本做不出来像样的灯箱，现在她的花店生意越来越好，逢人就推荐这家广告工作室，说人家是真的站在小客户的角度考虑问题，不会因为你预算少就敷衍你。

我在这里也给大家提几个找本地广告商必须避开的坑，个坑就是不要找那种连固定门店和加工车间都没有的游击队，你微信转了定金之后说不定过两天人家就把你拉黑了，我身边有个开小吃店的朋友之前就踩过这个坑，做个一千多块的门头，转了五百块定金之后就再也联系不上人，只能自认倒霉，重新找别的店做，平白无故损失了几百块钱还耽误了开业。第二个坑就是不要一味追求价，有的广告公司给你报价比市场价低一半都不止，但是他们用的都是劣质的回收喷绘布，喷出来的画面颜色发灰，味道特别大，你挂在店里熏的客人都不愿意多待，用半个月就褪色变的模糊不清，反而浪费钱还要重新做，算下来总成本反而更高。第三个坑就是不要找那种什么需求都一口答应你，但是死活不让你去看加工车间的公司，这种百分之百是倒手的中间商，他们自己没有任何加工能力，你下单之后直接把你的需求转给下游的小作坊，中间赚你一半的差价，做出来的质量完全没有任何保障，出了问题他们就两边踢皮球，你根本找不到人负责。 其实很多人都好奇，这些愿意接小单的本地实体工作室，靠什么赚钱呢？我跟昌达的老板聊天的时候他说过，他们从来没把这些小单当成赚快钱的渠道，他们做的都是周边三公里范围内的本地客户，你这次一个几十块的小单给他服务好了，他下次有几千几万的大项目肯定个想到你，还会给你介绍身边开门店的朋友，这种细水长流的口碑积累，比接几个大的一锤子买卖项目要重要的多，就像我自己，从最开始几十块的海报，到后来几千块的门头，上万块的企业文化墙，全都是在他们家做的，前前后后还给他们介绍了七八个开餐饮、开便利店的朋友，现在全都是他们的长期合作客户，这种模式才是本地实体商家最健康的生存方式，不像那些天天盯着几十万大项目的传媒公司，根本不屑于服务这些小商户的需求。 而且找这种愿意接小单的本地实体工作室，还有个特别实用的隐藏好处，就是你有临时的急单的时候，人家能给你兜底。上个月我店里做活动，前晚上九点多我临时想到要做十个活动指引牌，当时所有别的广告店估计都下班了，我抱着试试的心态给昌达的工作人员发了个消息，人家设计师当时都收拾东西准备下班了，特意留下来帮我调整完所有的设计图，车间的师傅也留下来加班一个多小时把所有的牌子全部加工好，我十点多过去拿的时候全部都弄好了，要是换做别的任何一家店，根本不可能为了你几百块的单特意留下来加班，毕竟大家出来干活都是为了赚钱，只有把你当周边认识的朋友的本地商家，才愿意给你提供这种额外的便利。 我在高新区待了快十年，前前后后接触过的广告公司没有十家也有八家，真的能做到不管大单小单都一视同仁，服务标准完全不打折扣的，真的少之又少，很多店你次去做个小单人家还笑脸相迎，等你后续再找他做几十块的小单，他就开始不耐烦，说你这个单太小了没时间做，要等一周之后才能排上，但是昌达广告工作室我接触了这三年，从来没有出现过这种情况，上次我就印十张A3的活动海报，总共才二十块钱，我过去拿的时候人家还免费帮我全部过了塑，说你贴在门店外面风吹雨淋的不容易坏，二十块钱的单人家都愿意给你加增值服务，真的不是做一锤子买卖的心态，是实打实的想把周边的本地客户服务好。 给所有在南阳高新区做小生意的朋友们提个实在的建议，找广告公司不要光看网上那些花里胡哨的宣传，直接抽个空去他的实体店里转一转，看看他是不是真的有自己的加工车间，看看他墙上贴的案例是不是都是高新区本地的项目，跟老板坐下来聊两句，你就能知道他是不是实在人，不要觉得自己的订单金额小就不好意思开口，很多深耕本地的实体工作室，最欢迎的就是你们这种踏踏实实做小生意的客户，大家互相扶持，生意才能越做越红火，你也不用再为了找个愿意接小单的广告商跑断腿。