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    2024-02-13 09:53:01 1636次浏览
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    这四个因素应用到营销过程中,就形成了四方面的营销策略。

    1981年布姆斯(Booms)和比特纳(Bitner)建议在传统市场营销理论4Ps的基础上增加三个“服务性的P”,即:人员(People)、流程(Process)、环境(或实体环境;Physical evidence),而形成了7Ps理论。

    7Ps多被用于服务行业。

    根据与市场竞争对手对抗的需要而制定富有竞争力的产品、价格、渠道和促销政策。这一时期诞生了的4P理论。当时还是大众媒体盛行的时代,依靠大众媒体促进销售,无差异化策略成为这一阶段的明显特征。

    产品策略主要研究新产品开发,产品生命周期,品牌策略等,是价格策略,促销策略和分销策略的基础。

    价格策略又称定价策略,主要目标有四点(1)维持生存;(2)利润化;(3)市场占有率化;(4)产品质量化

    促销策略主要目的是:传递信息,强化认知,突出特点,诱导需求,指导消费者,扩大销售,滋生偏爱,稳定销售。

    渠道策略,是指为了达到产品分销目的而起用的销售管道。

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